1998年，赣州朱师傅预混饲料事业有限公司（以下简称“朱师傅”）成立，在20多年的风雨兼程中，当年的朱师傅逐渐发展成为拥有30多个分公司，产品遍布全国29个省、市、自治区的预混饲料行业有名的公司，每年为饲料市场提供超过10万吨猪用预混饲料，但千帆过尽，依旧真我，朱师傅的核心理念始终没改变，并且传承给了更多的人。

  天道酬勤，力耕不欺。这句话真实地反映出朱师傅的发展历史：2006年朱师傅成立北方公司，是朱师傅的再创业一期，在朱师傅公平、公正、透明原则的指引下，梦想更加行稳致远；2013年朱师傅推出三层覆盖战略，成立山下大陆 ® 、袋鼠国际，实现了全国市场全覆盖；2015年朱师傅形成股份三流程，创立共享思想，让广大愿意和朱师傅共同奋斗又能做得好的人才，共享加权和未来的收益。本期赛尔带大家一起走进朱师傅预混饲料事业群旗下江西山下预混饲料有限公司（以下简称“山下大陆 ® ”），在机遇与挑战并存的养猪新时代，对话山下大陆品牌总经理罗体焰（以下简称“罗总”），了解山下大陆的初心与信念、现在与未来。

  罗总首先介绍了朱师傅预混饲料事业群三层覆盖市场理念，三层覆盖，三大品牌，朱师傅中国、山下大陆 ® 、袋鼠国际，合力共进，实践开放多元的思想理念。罗总说：“打个比方，不是帕萨特的乞丐版、标准版、旗舰版模式，也就是说，不是简单的加减法复制模式，不是高中低档模式，不是换包套袋模式。是这样的模式：大众（轿车）、Jeep（越野）、法拉利（跑车）；是苹果（iOS）、华为（Android）、微软（Windows）。在相对统一的朱师傅哲学文化体系之下，探索和实践不同的系统架构和生态环境，不同的机制体制、组织建设、技术理念、营销模式等，开放多元，积极进取。”

  在发展道路的探索上，照搬没有出路，模仿容易迷失，唯有创新与实践，才能走出自己的道路。当被问到山下大陆 ® 的拳头产品及其特点与优势时，罗总这样讲，山下大陆 ® 首先是继承和发扬朱师傅保育料的核心技术优势，开发“山下莲花”系列保育料，显著特点是（长得）快、前呼后拥（前后阶段延伸）、极致性价比。其次，山下大陆 ® 品牌首席技术官组织团队自主研发，重点突破母猪料，“无麦麸去毒素”为核心技术理念，开发出山下无去 ® 系列母猪料。麦麸是母猪饲料中最大比例的原料之一，最大的目的是补充粗纤维，增强饱腹感。麦麸的优势是便宜，但是也有致命的缺陷：呕吐毒素检出率特别高，阳性率高达90%以上（Biomin）。对母猪健康存在比较大威胁，如拒食、呕吐、肠道免疫屏障被破坏导致易被病菌病毒攻击。我们用膳食纤维的理念，寻找开发麦麸替代原料，开发出膳食纤维复合物。复合膳食纤维营养比麦麸优势显著，更高含量的可溶性纤维/可发酵纤维，可改善肠道，减少便秘，缩短产程，更高的膨胀系数解决饱腹感。再结合红糖古法技术，益气补血；鱼粉及维生素的A+B保鲜技术，通经下奶；益生菌技术，轻便畅快。

  “产品研发，对市场与客户的了解、技术设计理念与测试至关重要。”罗总这样认为。但丁曾说：“世上没有垃圾，只有放错地方的宝藏！”这句话应用在企业管理上，能凸显出市场需求对公司的重要性。关于这一个话题，罗总有更多的感悟，他说：“关于客户的真实需求，至少可以分三个层次：实现用户需求，创新客户的真实需求，预测并培育客户的真实需求。常规产品是满足客户的真实需求，我们的山下无去母猪料是创新了客户的真实需求，接下来要开发的产品，会重点在预测2023年后的客户的真实需求上寻求突破。”在方式的选择上，罗总也有独到的见解，他认为，了解市场与客户的方式很多，书面的市场调研，实地走访，行业交流等，但更关键的是阅读市场的能力，解读市场资讯的角度与深度，对市场动态的敏感度。只有精准把握市场，才能精准把握机遇。

  2020年，畜牧市场依旧波澜起伏。每一个畜牧人都在一波波动荡中反复思考，未来畜牧行业该是何种模样？在日益加剧的竞争格局中，畜牧企业如何强化核心竞争力？现在诸多畜牧企业都站在了全新的起跑线上，既面临着千载难逢的历史机遇，又面临着差距拉大的严峻挑战。

  罗总表示，山下大陆 ® 在未来三年时间，将会在以下几个方面，逐个突破：一、山下无去 ® 母猪料“无麦麸去毒素”核心技术的持续升级迭代；二、商品猪育肥的极致性价比产品的开发；三、特色种公猪产品“山下杜郎”的研发。众所周知，创新从来都是九死一生的，但是山下大陆 ® 仍然怀着“亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔”的信念，踏平坎坷，追求卓越，以技术不断改造升级与研发特色产品为支撑，积极追求追求未来发展制高点。

  新一轮的信息革命已经来临，互联网的发展指明了未来的发展趋势，山下大陆 ® 也因势而谋，应时而动，顺势而为，据罗总介绍，山下大陆 ® 未来侧重合作型营销模式与渠道模式，三位一体（企业，员工、客户），新的分配机制，和谐合作。在产品方面，特色种公猪饲料山下杜郎 ® ，尝试新媒体营销与线上模式，探索更多的可能。

  在谈到现如今企业该怎么样强化核心竞争力这样的一个问题时，罗总认为，学习能力，是持续创造新兴事物的能力的物质基础，离开了学习，就是无源之水，必将枯竭。他还表示，山下大陆 ® 的核心竞争力，是人，学习，创新，平台。一群善于学习，持续创新，积极进取的人，一个“公平、公正、透明”，让有能力愿意干又干得好的人，可以共享未来和加权收益的平台。

  罗总表示，山下大陆 ® 的品牌战略是高品质&客户解决方案，价值主张是为特定客户创造价值的产品和服务，品牌形象是年轻与个性，厚重与创新。为此山下大陆 ® 致力于打造分期分包新鲜营养饲料第一品牌，打造无麦麸去毒素种猪饲料第一品牌。

  通过对话江西山下预混饲料有限公司品牌总经理罗体焰，我们了解到其公司的拳头产品以及发展规划，未来，山下大陆 ® 依然会通过核心技术的不断改造升级，推出更具性价比、更安全有效的产品，帮助养猪人提高生产效率，降低养猪成本，为畜牧行业美好的明天贡献自己的力量。返回搜狐，查看更加多