在海大集团子公司广州海维、广州大川、江门海大等公司第二次降价后，3月1日晚，广东通威对外宣布降价。在吸取上次经验后，广东通威此次降价力度很大，其中高档产品鱼倍健等产品降6元/包，其他常规膨化料品种降3元/包；不仅在普通鱼膨化料跟上海大，甚至高档饲料降幅6元/包。随后，与广东通威市场高度重叠的珠海海龙也宣布降价，虽然珠海海龙仅对草鱼膨化料降价，但是细分各个品种降价，其中统鲩膨化料降幅4元/包，别的产品降价2元/包。叠加第一次降价，珠海海龙在统鲩膨化料降幅达到7元/包，其他草鱼膨化料降幅5元/包；而广东通威则是在普通鱼膨化料两次共降5元/包，鱼倍健等高档产品则降幅8元/包。

  在两轮眼花缭乱的饲料降价中，广东通威想变被动为主动，不跟海大的节奏，在高档产品的降幅更大；但是海大并没有接招，继续改变降价节奏，细分各个品种降价，并瞄准最大的核心市场——统鲩膨化料。珠三角草鱼养殖模式很复杂，主要拥有草鱼种、超市鲩（统鲩）、大草鱼、脆肉鲩等模式，而占比最高的统鲩市场，比例超50%；而膨化料也是统鲩市场占比最高，比例超70%。

  由此可见，海大此次饲料降价的重心在草鱼膨化料市场。通过这两轮降价，能够准确的看出海大集团改变以往降价策略，广州大川、广州海维、东莞海大、江门海大等公司作为先头部队，然后珠海海龙再根据核心竞争对手广东通威降价后继续饲料价格调整。

  据了解，去年开始海大集团开始整合市场，原来的华南一区（广州海维、肇庆海大等）、华南二区（广州大川、东莞海大等）、华南三区（江门海大、茂名海龙等）重新整合成华南大区，广州海维主要负责广州花都、三水、高明、肇庆以及粤北市场，广州大川主要负责广州番禺、增城、惠州、东莞等市场；珠海海龙属于海大集团虾特料大区，主要覆盖珠海、中山、顺德、南海、新会等珠三角核心鱼料市场，珠海海龙是海大珠三角市场核心企业，普通鱼料年销量15万吨左右。

  而通威股份覆盖珠三角普通鱼料市场主要是广东通威、珠海海壹、惠州通威、高明通威等，几大子公司分别划分各自市场，广东通威是通威在珠三角核心企业，覆盖佛山、中山、珠海、广州、肇庆、清远等市场，普通鱼料年销量13万吨左右。

  变数是广东通威和珠海海壹在珠海、中山、江门等市场重叠，通过两轮降价，珠海海龙明显对标的是广东通威，因为珠海海龙和广东通威在中山、珠海、佛山等市场高度重叠，中山、佛山是广东草鱼养殖量最大的市场，是饲料企业必争之地。但是广东通威高管表示，广东通威的销量大多分布在在珠三角北部及粤北地区，中山、珠海、江门由珠海海壹主导。

  这也是两轮降价下来，广东通威跟广州海维，珠海海壹跟珠海海龙，因此珠海海壹也是通威反制海大的后手。3月2日，在珠海海龙宣布降价后，珠海海壹也对外降价，其中统鲩膨化料降幅和珠海海龙一致，但是大草鱼降价3元/包，种苗料降3元/包，高档产品鱼倍降6元/包，均比珠海海龙降幅大。

  然而，也有人说，珠海海龙主要竞争对象是广东通威，因为珠海海壹销量规模不大。对此，通威股份华南一区总裁邓金雁表示，今年通威的思路是降利提质增量，扩大增量不增利，通威在新能源盈利状况很好，通过新能源反哺农业，我们今年没有盈利压力。因此，通威逐步提升高档产品性价比，让利给养殖户。

  事实上，今年海大掀起饲料降价潮的核心是原料市场行情报价下降，最新豆粕报价已经跌至2530元/吨，如果接下来原料价格持续下降，不排除海大会继续对饲料价格做调整。今年海大发展重心是普通淡水鱼料，而普通淡水鱼料市场是海大和通威两家独大，海大和通威争锋相对已经不可避免。接下来，双方又如何出招？《农财宝典》继续关注。

  您们好！感谢您对我公司一直以来的鼎力支持，由于市场及原料波动，经公司研究决定，在保证产品质量的前提下，对产品价格作如下调整：

  尊敬的客户，你好！基于目前草鱼行情持续低迷，经公司管理团队研究决定对于以下品种进行调整：

  2、调整品种及价格：水产料：颗粒料系列下调75元/吨（即3元/包）；膨化料系列下调80元（即2元/包）；

  3、调价工厂：三明海大饲料有限公司；其他品种不做调整，若后期产品价格变革则另行通知，请各位合作伙伴，公司各部门及全体员工积极努力配合落实，感谢您一直以来的合作和支持！

  尊敬的客户，您好！基于目前鱼价行情持续低迷，福州通威贯彻总部精神和养户共渡难关，经公司管理团队研究决定对于以下品种进行调整：

  3、调价工厂：福州通威威廉饲料有限责任公司；其他品种不做调整，若后期产品价格变革则另行通知，请各位合作伙伴，公司各部门及全体员工积极努力配合落实，感谢您一直以来的合作和支持！特此通知！

  经公司研究决定，从2019年2月28日凌晨零点起对我司以下产品价格进行降价调整。具体如下：

  本文版权属于农财宝典（ID：ncbd0000），作者：农财宝典-新渔网记者 苏若晶。没有经过授权禁止转载，否则一律视为侵权。

  1.6元饲料长一斤鱼！亩产还有望达到5000斤，这款新型鲮鱼料因超高性价比引爆市场

  这里养殖面积超2万亩，饲料容量逾2万吨，300余人齐聚四川探讨加州鲈转变发展方式与经济转型之路！

  烂身致鱼价低迷，黑芝麻预售价或降至250元/万尾 旺海特约·生鱼行情周报