-------猪e网总经理王来喜对话赣州朱师傅预混饲料事业有限公司董事长曾日麟

  5月18-20日，在青岛第十二届中国畜牧业博览会的活动现场，猪e网总经理王来喜先生对话朱师傅预混饲料事业有限公司董事长曾日麟先生，就朱师傅发展历史、核心竞争力，产品的优点，销售体系，企业文化等进行了深入的交流，以下是采访实况记录，让我们一同走进现场。

  图为:-猪e网总经理王来喜先生（左）对话赣州朱师傅预混饲料事业有限公司董事长曾日麟先生（右）

  王总:各位网友大家好，今天赣州朱师傅预混料有限公司的曾日麟曾董事长,跟大家一起聊聊,走进我们朱师傅这个公司了解一下朱师傅,我们来感受一下朱师傅这个公司能为咱们提供哪些服务和好的产品,请问一下曾总,江西搞饲料出名的企业很多,我们朱师傅发展也发展非常快,这是一个,第二个呢江西的饲料公司大多数以猪料为主,从咱们企业名称一听就是专业专注为养猪企业服务的做预混料的公司,我不知道这样理解对不对,这是第一,第二呢您花点时间给大家粗略地介绍一下朱师傅,让大家有更多的了解.

  曾总:我们朱师傅是在国有企业一帮大学生出来后，专门做预混料，我们10多年了，98年开始成立的，10多年来一直专注做猪的预混饲料，我们16年只做了一件事，非常专业，其他公司搞养猪、搞全价料、搞兽药、搞疫苗，我们只做猪预混料，所以只有专业我们才做的更好一点，这是我们朱师傅一直来坚持做猪饲料，曾经也做过一下鸡鸭料，后来就弃了，专门做猪料，所以我们现在就是比人家先进一点的，因为专注。关于“朱师傅”名字的由来，因为我们有一个员工，当时在想名字怎么起，他说干脆叫朱师傅，因为朱师傅在我们南方是专业的尊称，叫“师傅”，木匠师傅啊，这个师傅啊，饲料我们叫猪师傅，应该叫养猪的猪，不好听，就改叫姓的这个谐音“朱师傅”。

  王总:我认识朱师傅是有一次你们在我们网上做广告，我就认为这个名字起得太好了，直接了当，不用别人去猜想。

  曾总:所以我们在市场上很多人很亲切，很容易接受，很容易记，我们叫朱师傅，一直沿用这一个名字，当时也有一些企业叫猪博士啊，猪状元啊，我们也不在乎，我们就叫“朱师傅”一直沿用到现在，经过16年的打造，我们的主要竞争力，就是我们的专业，第二个是我们的体制，我们的文化。我们的体制文化呢，有一个很知名的人说过“财聚则人散，财散则人聚”，我们的创始人和我们所有的股东每年都拿出股份来稀释，这些做的优秀的、做的很好的，优秀或模范都可申请个股权，我们有600号员工，有300号是持股的，因为只有自己是公司的一份子，他做事就好像是给自己干，所以我们的竞争力在这个行业里，哪怕是做事业，对市场的开发也好，我们都有很强的战斗力，在安徽、在江西销量很小的市场，我们照样做到了前几名，这就是我们的机制。假如说有两个员工去竞争一个猪场，有一个是有股份的，有一个是纯粹打工的，持有股份的就拼命的抢这个猪场，没有持股份的抢不到就算了，反正根本也没很大关系，持股的员工主动性积极性把这个公司当作真正自己的公司，能这样讲我们公司是从始至终保持艰苦奋斗作风的一个公司，欧美的一些大公司大企业，一直是我们学习的榜样，特别是我们中国的华为，那是我们中国做的最出色的一个企业，它是我们学习的一个榜样，以前我们学习外资，后来我们学习国内最优秀的企业，这是我们真正的竞争力。

  曾总:我们线年，我们在江西、福建、广东这中央三省，是我们的中央，都已经把市场的份额市场布局布完了后，我们5个人开发，到这个安徽、河南调查后就开始搞这边，就是我们第一批出来的，我们朱师傅叫创业，经过几年的创业过程后，在08年我们第2次创业，湖南、广西，是我们两个创业的公司，到了10年，就是山东、河北，11年是四川和东北，13年我们是陕甘宁跟云贵，这样基本上就布满了，这就是朱师傅把这个整个覆盖。从今年开始我们在做第2层覆盖，也是朱师傅控股下的叫山下的品牌做第2层覆盖，3月份成立了福建山下,4月份成立了广东山下。

  王总:也就是这一个品牌是在原来朱师傅现有的区域，又重新做，也就是朱师傅覆盖不了的地方，第2个品牌进来再覆盖，也会和朱师傅产生竞争。

  曾总:也会多少产生竞争,主要是作为另一个公司来做,做为一个新的饲料厂进来一样的,比如一个新的公司进来了，你也挡不住，所以我们也把它当作一个新的企业来做，叫做朱师傅控股的第2层覆盖，这是一个，还有一个就是我们的高端品牌叫做袋鼠,袋鼠是我们1000头、两三千头母猪以上的，真正定位贵族系列，我们作为第3层覆盖,这是我们今年把这个步骤加快这个布局，像山下这个品牌，今年目标布满10个省份，14年再布10个公司，20个省份基本上第二层覆盖,这是我们山下的,袋鼠呢是咱们进行第三层覆盖，大概3-5个省份做一个企业做一个分公司，大概7-8个公司这样的一个全国布局,因为他的客户太大了，我们面积扩大一点，我们主要做这样的布局。

  王总:那就是全国扩张这么快，您人才是个问题，那有那么多的人才能跟上您这个节奏。

  曾总:我们利用这样一个机制，我们创造了这样一个平台，只要有想法，有思想，我们大家都希望和他来这样合作，我们给他一个平台，我们朱师傅的理念就是创造、成长、共享。

  曾总:我们不叫分享，我们真正的叫共享，分享全把它分了，平等的去共同享有，这是我们的一个做法，好多企业向朱师傅学，但不一样。前几天中国人民大学搞了一个MBA，一些想创业的想找平台的，我们邀请他跟我们大家一起来共创朱师傅这个企业。

  王总:这样您扩张就非常快，您平台好、机制好，就能吸引很多年轻人，有想法的人，有能力的人，一起把朱师傅的平台做大做强，应该是这么理解。

  王总:那就是说我们朱师傅的产品适合什么样的客户，或者说我们产品有哪些竞争的优势，除了软文化以外。

  曾总:我们产品有一个很好的8%系列的产品，后期保育料，这样的产品我们的一个单项产品一个月销量超过3000吨，这是一个性价比非常高的产品，别的产品有我这样便宜的没有我这么好，有我这么好的没有我这么便宜，真正的打造了一个很好的产品。从14年开始我们再增加一个很好的产品，就是母猪料方面的哺乳母猪料，我们也想打造和我们的保育料一样的，和别人竞争力完全不一样，我们要提高20%的百分点，比如说它的产仔数，它是20头的我们要提高到24头，它一年25头的我们要提到它到一年30头，这又是我们一个重量级的产品，我们目前正在做田间实验，估计6月份结果出来了我们就会推向市场，这是我们另一个核心产品，对预混料来讲，一个是乳猪料的技术，一个是母猪料技术，如果把这个做好，又是我们预混料的一大发展。今年一个是我们内部管理内部提升的一年，另一个就是我们的技术真真正正的研发，以前我们就是一个加工公司，自己慢慢摸慢慢沉积，现在我们真正引入这些高品质人才，在中国有名的、在世界有名的人才，我们给他们一个平台，真正的做科研，并且我们选址可能14年下半年在北京或在天津建一个真正的饲料研究所，真正的稿研发，在北京这样的平台能吸引高品质人才，在我们赣州这样一个小地方，可能他不愿意来，所以说我们的定位是很正确的，我们下半年搞一个科研所再加一个制造基地，我们现在的制造基地只能在华南地区或华中，如果到华北或华西北就太远了，我们一定要启动北京附近的第二个基地，我们总裁已跟当地政府接触，当地政府很欢迎我们去投资，这个如果启动的话，我们就更会加快我们的步伐。

  曾总:销售体系，真正的销售体系我们肯定要为计算机显示终端增加价值，我们肯定要实现终端的利益最大化，这是我们始终要坚持的，从上到下确确实实要坚持的理念，因为在中国有两类型的企业，一种是中间商利益最大化，一种是实现终端价值，前几年我们可能慢点，近几年我们真正体现到了终端价值，我们确确实实为终端考虑，所以我们的营销点，我们推销产品的时候很清晰，这是由我们产品的本质和内在的品质为计算机显示终端打造价值。作为营销方面的手段，我们有一些模式，如1+1+1模式、大套餐模式、小套餐模式，这样往外推，我们真正的还是要提现我们产品的品质,这样你才能站稳脚，我们曾有一个74岁的业务员,他跟我说过，你们的产品很容易卖，只要用他就会要，回头率很高，品质很好，我们卖起来很轻松,他推别的企业料，卖来卖去有问题又不行又要退货，客户又要抱怨，他74岁一个月给我卖10多吨,他边玩边卖，很高兴，每次来了都拉货，这是业务上的东西，这就是我们的竞争力。第二个就是我们硬件设备的设施，我们投资了一个差不多3000万的全自动的双线分包包装的一个产品,这样的产品可以给我们的养户带来7-21个点的效益。

  曾总：我们的产品质量随时保持是新鲜的，分开以后，我们把不会发生反应的放在一起，会发生反应的放在一起会发生反应，让所有的成分保持有效。

  曾总:大包里面分成两包，这是我们的一个特殊，这是我们申请下来分成两包的专利，我们的设备也是按我们的思路从布勒进口的，布勒专门为我们定制的，有他们的logo也有我们的logo，这是全球唯一的一家,我们省里的张部长就来参观了我们的设备,因为国家的营养标准是一个标签，我们分开了要打两个标签,因为这样的一种情况，他们看了我们的设备比较先进又很好，也能为养猪户带来这么大的价值，特批了我们双包的这个标签，合在一起是一个标准，允许我们这样做,因为这种技术真真实实的能给用户带来很好的价值,因为我们的饲料放在一起后会发生反应，会产生气体，会变颜色，它就失效了，失效了你拿去用又有什么效果，我们通过我们工艺的处理，通过包装分包，用的时候,拆开来放在一起，随时保持新鲜，这是我们一个小小的创新。

  王总:没错，这也还是为了考虑客户价值，自然而然倒推应该这么做，当然您这个别看简单，您要突破政策，国家的政策是不允许这样做的，所以您得说服上面的政策制定者，这也是很难的一件事情。

  王总:我觉得这还是因为朱师傅做的有一定的影响力，您才能说服部里的领导、行业的政策制定者，一般小公司，没人搭理这个事，你再创新也没人理你，因为您改这样的一个东西，反过来讲我们的行业主管部门农业部也好、省里也好对朱师傅这些年比较认可，也说明我们朱师傅比较有潜力，他也愿意积极努力配合去做这个事情。最近价格稍微好点，前段时间很长时间猪价很低，这个猪价低迷对我们朱师傅饲料的销售，以及经销商押款的问题有什么影响没有？

  曾总:这个基本上对我们影响不大，因为我们真正做了很好的一个产品，一个系列新产品，猪场使用确实效果会更好，我们资金是比较顺畅，但对我们经销商多少有些资金上的压力，因为猪在亏本，以前的赚钱的，现在是亏本的，他还账的能力受影响，以前是10吨10吨的进，现在是1吨2吨的拿现金来进，因为他现金流不够，所以这样造成了有一点影响，都有影响，总的来看稍微下降了点，这个我们也实话实说，不能说我们脱离了现实，按百分之多少增长，没有这回事情，我们仍旧是下降了一点，这也正常，这是行业普遍的现象，像有些全价料下降了40%，50%都有，这是整个行业的现状没办法，现在有个利好的消息，最近一段时间猪价涨的比较快，这也给养猪户和我们猪场老板带来一些信心。我们现在微信非常发达，我们主管一询问猪价多少很快就报过来了，我们的信息平台也归功于我们的微信平台、媒体做的很好。

  曾总:这是我们的文化是做这样的，少说多干，多做实事，真真实实的做，多为终端养猪户提供有价值的产品，这是我们始终要坚持的，不管怎么变，我们这几天在听课，什么国家经济下降，什么指标下降啊？不管怎么变，我们真真实实的做好产品，把我们的技术、研发加强，做比别人更有优势的产品，那就是我们的方向，是我们以后要做的，我们是真真实实的跟老百姓打交道，跟猪场打交道，我们只可以实打实做，不能虚的，现在的社会来不得虚的，今天你骗了我，下次你骗不到了，所以我们做企业也是这样的，我们从小踏踏实实的来做，是这样一个过程。我们整个朱师傅也是务实型的，从我自己，从我们创始人，整个团队下来都是很务实，所以这样的企业做不好也是不可能的。

  王总：没错，没有做不好，肯定能做好，再一个我们行业也确实需要脚踏实地做实事的企业，不是天天就讲资本运作花里胡哨，老百姓很简单，你这样的一个东西料用的猪长的快那我就用，非常现实。

  曾总：给他节省本金，给他带来更好的效益，这就是我们要追求的，这也是我们从始至终要坚持这样做的，是我们坚持不懈的理念。

  王总：再加上我们朱师傅的专业，这几个方面加起来，我们朱师傅肯定会越走越好，越来越强大，当然我们也代表我们网友，代表我们猪e网希望我们朱师傅越做越好，给我们养猪行业的养殖户、养殖场提供更多的高价值超高的性价比的产品，给我们的养猪带来更多抗风险的能力。

  曾总：这是我们从始至终这样坚持，很谢谢猪e网给我们这个机会这样的平台来交流。