跟「得物」背后的年轻人聊聊：生活费1500，也要买1600的鞋

本年许多年青人的偶像科比意外逝世，沉痛之余粉丝们纷繁用各种方法吊唁思念，其间导致的成果之一是科比系列的球鞋涨了几倍，尽管如此，大四学生小朱和他的舍友们仍然在得物app上亲近重视着科比球鞋的信息。“咱们宿舍想一同凑钱买一双科比系列的定量球鞋，不为了穿，仅仅为了供着。”

类似于小朱的大学生不在少数，他们酷爱篮球运动，酷爱篮球明星脚上的球鞋，生活费只要1500，也乐意节衣缩食买1600的鞋子。“球不必定打的好，但鞋子必定要好看。”小朱说，从高中开端，千人一面的校服中有一双酷炫的鞋子是一件特有面儿的事。后来，出于对篮球明星的崇拜，对其球鞋系列的喜爱更多出于爱屋及乌。

但由于一级球鞋商场NIKE、ADIDAS等品牌的饥饿营销，一双定量版的联名款球鞋有钱难求，特别关于绰绰有余的大学生来说，通过官方途径拿到心仪鞋子的或许性更小。所以，他们流通于二级商场中企图捡漏，但二级商场中的球鞋良莠不齐、真假难辨，价格也难以一致。这个时分，拿手判定、一致价格的得物（毒）的呈现为潮鞋新手们供给了一个沟通潮鞋的渠道，它在2015年孵化于虎扑论坛，开始以“毒”app独立开展。虎扑作为直男们独爱的论坛，球鞋判定的水平也被圈内认可，所以在毒兴办初期，便具有了一批忠诚粉丝，其“先判定、再发货”的流程也圈粉了一批潮鞋小白。

借着虎扑粉丝的春风，以及潮流文明的鼓起，毒app一时刻风景无限，也招引了许多本钱的进场。2018年，毒取得虎扑天使轮出资。2019年1月，毒取得普思本钱Pre-A轮出资，被王思聪微博种草了一波。2019年4月，毒再获DST出资A轮融资，投后估值超10亿美元。截止到2019年3月，毒app上的月活超越140万。

生于炒鞋 败于炒鞋

在潮鞋圈如虎添翼的毒app，直到2019年被央行点名批判，由其带动的“炒鞋”风云才浮出水面。央行指出，国内球鞋转卖呈现“炒鞋热”，“炒鞋”渠道实为伐鼓传花式本钱游戏，“炒鞋”当作一种理财或是出资手法是十分不沉着的行为。而“毒”的促成买卖助长了炒鞋的行为，它的盈余形式是抽取卖方成交价的9.5%作为手续费，以及每次5元的球鞋判定费。有业内人士表明，一双定量款球鞋从品牌出售到终究顾客上脚会在商场上均匀流通7-8次，即被抬价7-8次。鞋的成交价高了，毒按份额收取的手续费也会升高。一起，卖家在定价时现已把手续费算入其间，这两个原因都导致了篮球鞋价格继续走高。

炙手可热的球鞋，通过屡次流通，不断加价，最终以高出商场价十几倍的价钱售出，这便是炒鞋，而毒app也为其供给了买卖渠道。除了人为哄高鞋价的方法，毒本身也有提交价格的嫌疑。“价格的凹凸也受买卖量而动摇，毒后台的每天几千单的买卖记载无从考证，必定程度上拟定了二级商场球鞋的价格稳定标准。”在潮鞋职业混迹十几年的阿凯说道，像他这样的资深的球鞋保藏者，很少在毒上购买。与此一起，毒的交给进程也饱尝诟病。“咱们在毒上买的鞋子，其实是期货，买家付款后毒需求从卖房手里调货，假如调货进程中，鞋子的价格上涨，卖家不想卖了不发货，毒也没有标准办法。”阿凯说道，他更思念没有本钱掺入之前的潮鞋圈，咱们由于酷爱而购买保藏，根本每双球鞋都在合理的商场价格区间。在他看来，毒更像一场本钱方的游戏，使用近年来潮鞋圈跟风攀比的习尚，收割一波新玩家韭菜。

尽管现已比商场价贵，但也不保真。自从创建以来，毒app的售假新闻层出不穷，截止现在，在黑猫投诉上，关于毒的投诉有3万多条，2020年改名得物之后，也收到了将近5000条投诉。本年6月29日，中消协发布618消费维权舆情剖析陈述。其间特别提及得物，其在监测期内共被搜到8735条相关负面信息，首要触及假冒伪劣、判定费、优惠券等问题。在鞋圈人士看来，得物尽管集聚了判定圈的多名大神，但其判定进程仍然存疑。“毒上揭露的买卖量一天有几千单，但人工判定师缺乏一百人，算下来每双鞋子的时刻也就十几秒。”阿凯说，现在造假技能越来越老练，许多专业的判定师都需求比照真假两双鞋好久才干判别，他并不信任凭仗几张相片就能够辨别真假。据从前得物内部工作人员泄漏，现在得物上有70多个判定师，包含奢侈品、服饰、鞋子等，日均判定3000余款，判定师经验缺乏、技能不过关都是判定失误的关键因素。

为了自保，得物也想脱节“毒”的暗影。2019年10月份被揭露点名炒鞋的一个月后，毒发布了“鞋穿不炒”的倡议书，呼吁职业自律。2020年1月1日，正式改名为得物，除了售卖球鞋，还增加了服装、配饰、手表、美妆、手办等潮流消费品类。

戒“毒”的得物怎么破圈？

炒鞋商场的泡沫幻灭了，年青顾客们也趋于镇定。作为得物的忠诚用户，小饶两年来在得物上购买了数十双鞋子， 但都对错抢手款，自己真实喜爱的样式。“得物还算是国内最威望的潮鞋渠道之一，能够淘一些自己真实喜爱的球鞋，非抢手款造假拷贝的也很少，并且知道一些情投意合的鞋友。”小饶说，本年以来，他感触到得物的改变是越来越像一个购物渠道了，潮鞋转卖的特点越来越弱。

把潮鞋文明炒出圈的得物，又不得不抛弃让它赚的盆满钵满的炒鞋事务。得物的盈余形式是以收取卖家服务费和判定费为主，其间收取卖家服务费是大头。例如卖家出售一双鞋，得物会抽取5%的技能服务费，1%转账手续费还有查验费、辨别费、包装服务费等。也就是说，渠道上售卖的产品价格凹凸决议了得物的营收。

得物也在活跃寻求新的盈余点，“打开得物，现在能够看到咱们第一个标签是社区，不是买卖。”得物创始人杨冰本年在承受媒体专访时表明，新更名的得物app会变成一个更多元品类的潮流网购社区。现在，得物好像正在以潮鞋为中心向其他潮流品分散，方案做成“男版小红书”。但外界也有点评说，小红书是以内容带动电商，而得物反而是电商板块先知名，社区内容后开展，这就违反了顾客先做功课后购物的逻辑，所以开展仍是存在难度。

得物毫不掩饰测验将顾客引流到社区板块的动作。打开得物app时，得物会让顾客选择感兴趣的内容，选完之后就会先看到社区板块；得物也会依据顾客购物喜爱推送一些社区相关内容；单品用户晒图也在为社区引流。不论的得物的社区是否能成为男版的“小红书”，它的盈余来历现在仍以电商为主，怎么确保盈余的健康继续才是得物的生存之道。

最近，假如你是抖音、哔哩哔哩等短视频渠道的用户，就会时不时的看到得物app的商务推行，针对年青人的推行战，又打响了。“这或许又是一波本钱推动，招引新的韭菜入局。”阿凯说。