新世相为什么越来越像咪蒙了？我去听了一场张伟的营销课
编者按：新世相每万人涨 5元的营销课总算由于腾讯微信团队的强势介入而暂时告一段落，但张伟的公照顾现已伴随着各种底色的海报在朋友圈里赚足了眼球。作为新世相的创始人，跨界营销的文艺青年icon，张伟把出售营销课自身炒成了一场隆重的营销工作，这几乎是互联网上史无前例的最强势售课广告。
动点科技的记者上一年曾在线下亲历过一场张伟的营销课，慨叹颇多。今日新世相的许多表现，好像都能够在那里找到源头。（ 本文由动点科技于 2017 年 4 月 11 日发布
前两天我去听了一场论坛，全称叫“Sense makes scenes 场景体会论坛暨交大文创学院场景体会训练项目发布会”。这个听起来有点儿性冷淡风的姓名依然招引我去枯坐了快三个小时。当然我完全是奔着张伟去的。
嘉宾邀请函上对张伟的介绍如下：
- 年度最佳自媒体、最佳年度归纳内容营销双金奖取得者；
- 百万粉丝大众号新世相创始人；
- 曾任《我国青年报》冰点周刊记者、《博客全国》杂志履行主编、前《GQ智族》杂志副主编；
- 其所运营的大众号——“新世相”具有百万粉丝，推出图书馆方案、曾发明晰“4小时内逃离北上广”、“丢书大作战”、“清晨四点的北京”、“X玖少年出道直播”等互动性的、具有高传达度的内容营销工作。
掌管人在张伟上台前向观众们卖了个关子。说接下来上场的，是个超卓的媒体人，搞过不少“动态很大”的活动。她指的便是张伟从前策划的几个让新世相一会儿被推到了风口浪尖的活动——“4小时内逃离北上广”、“丢书大作战”等。末端，她恶作剧地说，张伟如今是个大忙人了。“早上发消息，到晚上他才回。我现在连给他订机票都得托付他的助理去他的钱包里偷身份证了。”
2014年，我在张伟还被称作“世相君”而不是“新世相君”的时分，重视了他的大众号。那是一个在后台写一句不超越十个字的留言，就能够在两小时内收到张伟自己的回复的年代。
张伟讲演的主题叫《自媒体下线的新玩法》。PPT上列出的榜首句话是：让心情回到场景。
“新世相是一个强价值观的媒体，我自己也常着重价值观的重要性。”张伟开篇讲到，“但渐渐咱们就会发现一个现实——价值观的力气其实没那么大。”新世相到底在推重一种什么样的价值观？在现在看来，是扑朔迷离，难以掌握的。但相对而言，旧世相就明晰的多。
2013年4月15日，时任《博客全国》杂志履行主编的张伟在他创建的微信大众号“世相”推送了第1篇文章——《奥斯威辛没有客观新闻》，文前附有他的点评：“它也许是片面的，但比全部实录都更实在，更动人心肠。”由这篇童贞推送能够看出“世相”创建的初衷——为新闻写作供给学习。随后，“世相”阅历了三次风格上的改动，从引荐新闻写作范文，到引荐好著作，后来转到“为文艺正名”，终究则是“倡议审美和档次，引领潮流”。到被不可思议封号前，张伟给旧世相的定位是“每天一篇有眼光的文章以及准确解读，统筹才智和审美，倡议有物质根底的精神生活”。
新世相的功用介绍是：每天终究一分钟的人生校园。咱们终将改动潮水的方向。前半句能够算是它含糊的自我定位，有扮演“人生导师”的意味（尽管张伟曾在旧世相中叫人们警觉人生导师）。后半句则是旧世相在“为文艺正名”时期提出的slogan，全句已不为人知：咱们不惧怕易变的潮水的冲击，咱们终将改动潮水的方向。
在对价值观的力气表明了质疑之后，张伟在他后边的讲演中提出了一种更具有压倒性优势的力气之源——心情。他讲道：“你以为不对的事你都在做，由于心情在左右你的行为。为了给心情找到合理的理由你还会调整你的价值观。”张伟给出了一组数字，说其实人在做决守时，20%靠沉着，80%靠天性。而在认识到这一点之后，新世相在做的工作便是，“努力地构建心情场景”。
张伟列出了“能够打破全部价值观辅导”的心情所具有的三大特色：
- 1.天然存在于每个人心中
- 2.具有天然的病毒特点
- 3.天然与信息绑定
在解说榜首点时，他举例冯小刚的电影《唐山大地震》。“我并不是很喜欢这部电影，由于我觉得它故意使我哭泣。”张伟说，可是他在认识到这一点的一同仍是不能自制地哭了。“由于碰到这种亲情的生离死别时人会操控不住自己的心情。它天然存在于每个人心中。”张伟的这一点认识在新世相后来的营销活动中达到了完美的表现。同样是击打人心中关于“亲情”二字的柔软之处，新世相搞了个《为什么中秋节不回家》的活动，一同敞开10场直播，直播十对父子/父女对话，有人要和父亲谈谈她大龄未婚的问题，有人决定向父亲出柜……直播一个小时后，十对父子/女的直播间在线观看人数总量超越436.8万。
我不是很懂为什么张伟分明说了不喜欢冯小刚在电影中“故意使他哭泣”的行径，但仍是有样学样地照做了，乃至把这种亲情炮弹打得更响更亮了。当然关于使用心情的力气，张伟还引用了共青团中央“某位领导”的名言：要想打败自己的黑粉，最有用的便是发动某位明星的脑残粉。这句话是指使用崇拜的心情。
关于第二点“天然的病毒特点”，张伟解说说，心情性的内容会像病毒相同传达，其传达速度和力度远胜过观念性的内容。第三点，张伟说：“当你以为你在共享信息的时分，其实你在共享一种心情。”
在对这种读者心情的激起上，张伟重提了新世相策划的几场营销活动，包含世人耳熟能详的“逃离北上广”（激动、逃离），“为什么中秋节不回家”（亲情、了解）等等。终究，他还共享了他以为的最能激起读者心情的几种东西：限时、免费（激起愿望最直接最强最有用的东西）、规模性 （让我们心情瞬间迸发）、鞭子&糖块和“假如不”。
作为一个旧世相的老读者，听张伟亲口讲出这些话来，五味杂陈。
张伟自称是一个没有营销学根底的文艺青年，但这个新世相早已不是那个只是靠他一己之力撑起来的，要“为文艺正名”的私家大众号了。揭露材料显现，北京世相科技文明有限公司于2015年8月12日建立，张伟是其法定代表人。在同年，他发动新世相之前，这个公司还创建了一个名为“桃花岛”的女人消费社区，要点共享日本潮流经历。依据张伟自己的介绍，这个社区的一端是日本优质用户，输出榜首手的、最优质的 UGC 内容;另一端，则是对日系潮流和消费感兴趣的我国女孩儿们。
但是终究却由于政策法规的问题、用户定位误差的问题和“媒体人创业想当然”的问题，桃花岛项目被叫停。消费社区不靠谱，张伟扭过头来又拾起了大众号。
新世相现在是一个三十几人的团队，分为内容部、市场部、品牌部、产品部（含图书馆事业部）、技术部及行政财政等其他支撑部分，大多数成员来自媒体，部分来自我国尖端杂志团队。张伟曾表明，新媒体内容团队分为两种，“一种是罗辑思想，一种是其他”。而他们想做的，便是成为类似于“罗辑思想”那样的新媒体。现在，新世相粉丝数量有100万左右，而团队30个职工中只需3个人担任内容，而商业化活动还偏多。但张伟也不止一次揭露表明，新世相不是一家营销公司。“操作这类爆款工作的意图有三个：提高品牌、涨粉以及挣钱，其间挣钱是第三个方针。”
新世相的商业变现首要来自内容上的品牌资助和产品出售。在品牌资助方面，与新世相有过各种协作的包含天娱传媒、如故、科沃斯机器人等等；在产品出售方面，团队仅花了不到一周的时刻，便策划出了“新世相图书馆”，现在每月定量一万份，流量和流水都趋于稳定。
商业模式是真像逻辑思想啊，但内容方式却越来越像咪蒙了。心情化的表达，对病毒式传达的痴迷、对品牌提高的疯狂、对阅览量、粉丝量和收入的追逐。新世相未必会像咪蒙相同写出《致贱人》、《致low逼》和“助理月薪5万”那样的案牍，究竟品尝、文明和有身份一直是张伟的“人设”。但假如你也是一个旧世相的老读者，你会知道我在说什么。
张伟一直是坦白的。如我一般从旧世相时期就跟着张伟的用户，发出了不少的负面之声，可对他来讲，用公司层面的考量去跟用户解说，也没多大含义。何况，情感也从未成为限制这位商人决议计划的要素。张伟的原话是：“不要说我变了，谁不会变呢。”以及“许多初心是应该被改动的，只需有理由。”
2016年8月的一个清晨，张伟在朋友圈发了一句话，“你从与文字奋斗的终身，闯进入了与数字奋斗的后半生”。现在他每天都在想念的数字是，用户数、阅览数、估值、现金流量、持股份额、期权池……他曾在此前的一次受访中做过一次对写文字内容「战略性抛弃」的表态，过后想想又觉不当，想再弄清回来。可实际上，他在未来几年将逐渐远离文章写作基本是个可估计的现实。
2014年，还在与文字奋斗的张伟，声称世相的一切文章都来自于他曩昔的阅览和身边为数不多的几个朋友的引荐，并在每天的推送前附上一个“谁说欠好都不愿抛弃”的、亲手写下的saying。2015年6月2日，被不可思议地封号，他丢掉了50万的粉丝，感到“伤感、惋惜、偶然愤恨”。2015年10月10日，他做了一张二维码图片，附上一句「世相回归」的注释，发到了新榜微信群里，在朋友转发助推下，几小时内取得两万多个粉丝。到13日清晨，粉丝迫临二十万。
面临老读者的责备和绝望心情，张伟说，“（用户）应该会谅解……可也不能这么要求他们。我对一切用户的情感都很深。但情感是一回事，挑选是另一回事嘛。”
在这篇关于营销的讲演的结束，张伟没有用他那个闻名的slogan，而是说“别着急改动潮水，先看看月亮”。这儿的月亮，代指人心情化的地点。slogan改得这么自若，不知道还有多少老读者能够跟他一同再持续把这个月亮看下去。而现在看来，张伟越来越不像他曩昔对文艺青年们所召唤的那样了——“不要做潮水，要做河槽”——而他自己却现已成为了潮水里最波澜壮阔的一股了。